Prodaja stana nikada nije „samo transakcija“.
Za većinu vlasnika to je emotivna odluka povezana sa godinama uspomena, ličnim ulaganjima i očekivanjem da će ostvariti realnu zaradu.
Ovaj vodič nije tu da vas ubijedi ni u šta, već da vam pruži jasan pregled faktora koji određuju tržišnu vrijednost vaše nekretnine, načina na koji kupci razmišljaju i uloge koju profesionalna agencija može imati u tome da cijeli proces učini jednostavnijim, efikasnijim i daleko manje stresnim.
1. Lokacija – više od same adrese
Kada kažemo „lokacija“, većina ljudi pomisli samo na grad. Međutim, i u okviru istog grada vrijednost može značajno varirati u zavisnosti od:
-
blizine mora, centra ili glavnih saobraćajnica
-
pogleda (more, planine, dvorište ili zgrada preko puta)
-
nivoa buke (saobraćaj, noćni život, sezonska gužva)
-
infrastrukture (škole, marketi, parking, javni prevoz, apoteke)
Zlatno pravilo: Kupci ne kupuju samo kvadrate – oni kupuju način života.
2. Dokumentacija – temelj uspješne prodaje
Stan sa urednom dokumentacijom, upisanim vlasništvom, legalizacijom gdje je potrebna i svim potrebnim saglasnostima, prodaje se brže i često po višoj cijeni.
Neriješena dokumentacija ne znači da je prodaja nemoguća, ali obično usporava pregovore. Kupci je često koriste kao argument za spuštanje cijene ili jednostavno odustanu od kupovine.
Savjet: Pripremite dokumenta unaprijed – ili prepustite agenciji da to provjeri i organizuje umjesto vas.
3. Uređenost i opremljenost – stvarna vrijednost naspram ličnog ukusa
-
Renoviran stan
-
Moderna kuhinja
-
Kvalitetan pod, nova stolarija i funkcionalna kupatila
Sve su to faktori koji privlače kupce. Međutim, važno je imati na umu da lični stil ne znači uvijek i dodatnu tržišnu vrijednost. Luksuzne zavjese, skupocjene slavine ili italijanska garnitura možda su vama značajne, ali tržište više cijeni trajna i funkcionalna rješenja.
Pravilo: Cijena treba da odražava stvarno stanje nekretnine i tržišne okolnosti – a ne emotivnu vezanost.
4. Zgrada i okruženje – kupci gledaju širu sliku
Sve više kupaca obraća pažnju na zgradu i naselje. Česta pitanja su:
-
Ima li zgrada lift?
-
Da li se redovno održava ulaz, fasada i krov?
-
Kakve su komšije – mirne porodice, turisti, buka?
-
Ima li parking ili garažu, ili barem javni parking u blizini?
Primjer: Stan na trećem spratu bez lifta neće imati istu cijenu kao identičan stan u zgradi sa liftom.
5. Orijentacija i svjetlost – tihi aduti vrijednosti
Stanovi orijentisani ka jugu ili jugozapadu, sa dosta prirodne svjetlosti, imaju veliku prednost.
Stanovi okrenuti ka sjeveru, sa manjkom dnevnog svjetla, često traže dodatni faktor izdvajanja.
6. Tržište – stabilno, ali na strani kupaca
Većina vlasnika voli da čuje da je tržište stabilno, da cijene blago rastu i da su „na dobitku“. Sve to može biti tačno, ali realnost je sljedeća:
Kupci ne plaćaju samo kvadrate – oni plaćaju vrijednost koju prepoznaju. I spremni su da pregovaraju.
Kako profesionalna agencija može da pomogne
-
Realna procjena vrijednosti na osnovu tržišta
-
Kvalitetne fotografije i profesionalno oglašavanje
-
Selekcija kupaca – samo ozbiljni kontakti
-
Pokazivanje stana umjesto vas
-
Pregovaranje u vaše ime, uz zaštitu vaših interesa
-
Pomoć sa dokumentacijom i zatvaranjem ugovora
Ključ je u balansu
Vaš stan ima vrijednost. Ali da bi se prodao brzo, po dobroj cijeni i bez nepotrebnog stresa, neophodan je balans:
-
između emocija i tržišne realnosti
-
između očekivanja i pregovora
-
između vas – i stručnosti pouzdane agencije
Ako ste spremni za prodaju, ali ne želite sami da prolazite kroz cijeli proces, kontaktirajte nas.
Znamo kako da vaša nekretnina dobije pažnju – i pravog kupca.
